КЕЙС HR-консалтинга и рекрутинга: Системный интегратор
Проблема:
В казахстанской компании-эксперта в области интеграционных решений по разработке, внедрению, интеграции, сопровождению и реализации телекоммуникационных, слаботочных и информационных систем не подбирали людей, потому что текучка персонала невероятно низкая в этой компании. Новые сотрудники приходили благодаря внутренним источникам – сотрудники рекомендовали коллег.
Компания поставила перед собой грандиозные финансовые цели и столкнулась с проблемой в поиске сильных менеджеров по продажам для достижения этих целей. Компания обращалась к рекрутинговым агентствам и безрезультатно, менеджеров по продажам в проектную сферу не могли найти около года. Сложность этой вакансии: продажи в индустриальном и энергетическом секторах, сложный продукт, неконкурентная заработная плата, отсутствие индивидуальной системы мотивации.
Что было сделано командой Recrutoman:
За компанией был закреплены опытные HR консультанты во внешнем рекрутинге. Изначально была принята стратегия поиска кандидатов Менеджеров по продажам / Менеджеров проектов из сфер ИТ, Строительство, Digital, Дистрибъюция. Первые кандидаты были незаинтересованные групповым вознаграждением по итогам финансового года, либо не были готовы вести на столько длительный цикл продаж от 1 года до 3 лет. После первого неудачного этапа поиска менеджеров по продажам был проведен анализ заработных плат по г. Алматы и г. Нур-Султан в сфере интеграторов инженерных решений. Благодаря анализу заработных плат была повышена фиксирована часть вознаграждения и началась разработка индивидуальной системы вознаграждения менеджеров по продажам. После создания новой системы вознаграждения была выполнена работа по ее внедрению в отдел продаж. Действующие менеджеры были сначала не довольны и задавали много вопросов, руководству удалось объяснить сотрудникам преимущества новой системы мотивации.
Начался новый этап поиска сотрудников и в этот раз сделали уклон на поиск бывших инженеров по телекоммуникациям и слаботочным системам, которые перешли в отдел продаж. Благодаря новой стратегии поиска, новой системе мотивации и увеличению оклада были найдены за 3 дня идеальные менеджеры по продажам.
Результат:
По итогам проделанной работы удалось за 2 месяца найти двух менеджеров по продажам для двух разных проектным команд. В процессе подбора была разработана индивидуальная система вознаграждения менеджеров по продажам, которая ориентирует отдел продаж достичь финансовые цели компании. Был проведен анализ заработных плат по городам и сфере, на данный момент компания занимает конкурентную позицию на рынке. Быстрый результат был достигнут за счет персонального HR Консультанта, который учел особенности и потребности заказчика, а также за счет комплексных HR решений.
Использованы услуги: Подбор персонала, HR консультирование, Анализ заработных плат.